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    安捷播放器官方 小红书COO柯南:小红书电商是生计神态电商,用户买到好家具也能买到向往的生计

    发布日期:2024-09-29 22:29    点击次数:161

    7月22日安捷播放器官方,小红书发布COO柯南与经济学者薛兆丰的对谈视频。对谈中柯南初度对外界说,小红书电商是“生计神态电商”。柯南暗示,生计神态电商是让用户在小红书买到的,不仅是好家具,亦然一种向往的生计。

    跟着生计神态的多元,用户需求越来越细分。小红书电商要作念的是匡助用户去挑选,并找到匹配我方个性化需求的商品。“咱们看到许多商家正在基于用户细分需求运行方向,小红书电商但愿更好地去撑握和就业这一批得志个性化需求、懂生计神态的商家。”柯南暗示。

    “从经济学的角度来看,家具进取升迁质料的经由即是从求同走到求异。个性化需求对所有这个词这个词大东说念主群亏本大。”薛兆丰在对谈中说。

    用户的个性化需求平直反馈在搜索行动中。用户在小红书搜索时安捷播放器官方,运行用更为主不雅的说话、更多的字数进行具体形容。数据裸露,2024年6月,抒发用户个性化、具体需求的长尾搜索词,在小红书所有这个词搜索词里的占比依然进步60%。如搜索“大体重胖脚丫的儿童跑鞋”、“配速6分驾驭的缓震跑鞋保举”等等。

    柯南暗示,生计神态电商的要道是激活电市场域里东说念主的力量,去创造逼近生计的购买场景,得志用户个性化需求,从来去到体验。“咱们的生计神态电商中的‘东说念主’,不单是是消耗者和用户,而是真确粗略基于用户需求去创造、搭配、挑选商品的东说念主。他们是小红书买手,亦然小红书主办东说念主。这些创造购物场景的东说念主,为用户带来价钱除外的价值和生计神态体验。”

    小红书买手是第一批在小红书出现的电商扮装。2023年小红书将电商融入社区,买通了让用户看札记、看直播到下单购买的全链路,竣事社区与电商的有机交融。这一年,小红书电商建议“买手时间已来”。柯南先容,小红书买手许多齐是小红书的原生创作家,他们基于用户的需求去挑选好家具,是最懂生计、最有生计神态的一批东说念主。

    本年,“主办东说念主”群体也在小红书电商徐徐壮大。以@王微WHICH为例,她是面向微胖体格、梨形骸格女陌生享穿搭的前锋主办东说念主,领有20多年服装供应链使命教化。在小红书的直播间,本人即是微胖体格的王微,通过我方的共享使用户直不雅看到微胖女生穿搭恶果。她不仅能潜入感受微胖女生的需求,同期能字据用户需求随时疏导供应链退换货盘,这使她的直播间涵盖了微胖女生在各个生计场景中的穿搭需求。如今,天然才1万多粉丝,作念了半年,王微一个月就卖出近三百万。

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    柯南说,小红书把这些懂生计神态,且有供应链的东说念主叫作念小红书主办东说念主,小红书电商依然成为他们线上创业的第一站。

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